تغییر از کسب و کار پروژه محور به کسب وکار محصول محور

شرکت رویال توسعه پایدار فعالیت خود را در سال 1383 با هدف تولید ربات‌های توانبخشی شروع کرده است. محصول اولیه این شرکت مفصل الکتریکی چرخشی (اسلیپ رینگ‌) و ربات است اما اخیرا به حوزه الکترونیک چاپی ورود کرده است و آماده ورود به بازار گسترده محصولات این فناوری است. در این مصاحبه به گفتگو با آقای مهندس علی قره‌خانی، مدیر مدیر فنی و تحقیق و توسعه شرکت رویال توسعه پایدار …
ادامه مطلب

لزوم توجه به مقیاس‌پذیری و تکرارپذیری در طراحی مدل کسب و کار

شرکت آریا پلیمر پیشگام‌ در سال 1387 تاسیس گردیده و در زمینه تولید افزودنی‌های پلیمری برای پلاستیک‌ها فعالیت می‌کند. اضافه کردن این مواد پلیمری، خواص منحصر به فردی به پلاستیک‌ها می‌دهد و منجر به بهبود خواص فیزیکی-مکانیکی آنها می‌شود که در صنایع مختلفی کاربرد دارد. در این مصاحبه به گفتگو با آقای مهندس محمد علی‌آبادی فراهانی، مدیرعامل شرکت آریا پلیمر پیشگام‌ پرداخته‌ایم. این مصاحبه دارای محورهای مختلفی است که از …
ادامه مطلب

فهم دقیق از ارزش پیشنهادی محصول و تشخیص نوع مشتری

شرکت مطالعاتی تولیدی نانو پودر توس در سال 1393 تاسیس گردیده و در زمینه تولید پودرهای نانو، کلوئیدهای آبگریز و آب‌بندها فعالیت می‌کند. این محصولات با ایجاد خاصیت خودتمیزشوندگی در نمای ساختمان، تخریب و آلوده شدن نما را به تأخیر می‌اندازند. در این مصاحبه به گفتگو با آقای دکتر رضا فلسفی، مدیرعامل شرکت مطالعاتی تولیدی نانو پودر توس پرداخته‌ایم. این مصاحبه دارای محورهای مختلفی است که از جمله آنها می‌توان …
ادامه مطلب

ورود کاتالیست‌های نانو به صنایع پیچیده پتروشیمی و فولاد در حضور رقبای بزرگ خارجی

در این مصاحبه به گفتگو با آقای مهندس امیر هومن کریمی وثیق، مدیرعامل شرکت نفت و گاز سرو پرداخته‌ایم. این مصاحبه دارای محورهای مختلفی است که از جمله آنها می‌توان به این موارد اشاره کرد: نحوه ورود به صنعت فولاد و پتروشیمی، توسعه دانش فنی، راز تجاری، ثبت اختراع، مجوزها و استانداردها، حمایت‌های دولتی و رقابت با رقبای خارجی است. مرور تجربیات این شرکت در توسعه دانش فنی و فروش به صنایع پیچیده همچون پتروشیمی و فولاد، چالش‌های این مسیر را مشخص کرده و لزوم فهم دقیق از رفتار رقبا و طراحی استراتژی مناسب برای مقابله با آنها را به خوبی نشان می‌دهد.
ادامه مطلب